Frank Joachim Schade | BEsors GmbH

Beispiel A • Restrukturierung Sales Operations

In einem dynamischen Marktumfeld, geprägt von technologischen Innovationen und wachsendem Wettbewerbsdruck, stand ein führender deutscher Hersteller von Photovoltaikanlagen vor der Herausforderung, seine Vertriebsorganisation grundlegend zu reformieren. Veraltete und inkonsistente Prozesse behinderten die Effizienz und führten zu Verzögerungen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und Wachstum nachhaltig zu sichern, wurde eine umfassende Restrukturierung der Sales Operations angestrebt. Ziel war es, die Effizienz der Verkaufsprozesse zu steigern und die Zufriedenheit von Mitarbeitenden zu erhöhen, um so die Grundlage für zukünftigen Erfolg zu schaffen. Durch die Bündelung von Steuerungsaktivitäten und die Einführung von KPI-Systemen konnten kapitalbindende Lagerbestände deutlich reduziert und die Rentabilität erheblich gesteigert werden.

Beispiel B • Restrukturierung Web Solutions

Das Projekt zielte darauf ab, den Unternehmensbereich Web Solutions in einem führenden europäischen Energieunternehmen grundlegend zu transformieren. Der Wandel von einer traditionellen Linien- zu einer flexiblen Matrixorganisation war eine notwendige Reaktion auf die dynamischen Anforderungen des digitalen Marktes. Die Herausforderung bestand darin, bestehende Strukturen zu analysieren und neu zu gestalten, um die Effizienz zu steigern und die Zusammenarbeit zu verbessern. Durch die Einführung agiler Methoden und klarer definierter Rollen konnte die operative Flexibilität erheblich erhöht werden. Die erfolgreiche Umsetzung führte zu einer signifikanten Reduktion von Ressourcenaufwand und Kosten, während zugleich die Zufriedenheit von Mitarbeitenden und die Anzahl der fristgerecht abgeschlossenen Projekte stiegen, was die langfristige Wettbewerbsfähigkeit sicherte.

Beispiel C • Restrukturierung Technik (CTO)

In einem dynamischen Telekommunikationsmarkt stand ein Lösungsanbieter vor der Aufgabe, die Effizienz seines technischen Bereichs zu steigern und seine Marktposition nachhaltig zu festigen. Veraltete Technologien und ineffiziente Prozesse behinderten alle Maßnahmen zur Innovation erheblich. Die Restrukturierung des Bereichs konzentrierte sich daher auf die Modernisierung der Infrastruktur und die Neudefinition von Prozessabläufen, um den Anforderungen der globalen Digitalisierung gerecht zu werden. Durch strategische Planung und gezielte Maßnahmen gelang es, die technischen Standards zu steigern und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, was zu einer verbesserten Leistungsfähigkeit führte.

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